原创： 辩手李慕阳  来源：阿辩论

以下为李慕阳生意经，没有任何大道理或者心灵鸡汤，充满了简单粗暴赤裸的成分，但能一次性全部看懂的是高手，欢迎与在下多交流。

一、赚钱的模式

生意无非三种模式：

当头牌，拥有某种不可替代的稀缺资源。

当中介，对接不确定的需求。

玩金融，钱生钱。

所以上班是比较体面稳定和确定的生活方式，却也是最不赚钱的闭环。

二、生意的成熟

生意的成熟无非三阶段：

做基本面，也许不多但一定维持生存的基本业务收入来源。

做大单，获得大客户和大单，进入进可攻退可托底状态。

做事业，找到可以几何级数爆发、边际成本无限压低且市场体量无限的事情，快速扩张构筑壁垒，做一生的事业。

三、四张网

做生意关键要有“水面下”的四张网：

情报网，得到一般人不知道的内情，摆脱一般宣传的迷惑。

人脉网，构建一般人进不了的圈子。

资源网，什么资源都有且互相交错需求。

流量池，有自己独立的流量来源。

四、谨防四种心态

生意谨防的四阶段：

看不到，这个事情赚钱，可是你根本不知道。

看不起，这个事情赚钱，可是你打心眼瞧不起不看好。

看不懂，瞧不起不看好的起来了，你很懵逼。

追不上。你终于看不懂了，可已经没有机会了。

五、五种阶段

互联网生意一般有5种阶段：

1、基础运营阶段，有一个最基本的赚钱办法。

2、托底阶段，基本的赚钱办法达到了一定的流量，或者通过一些大单，实现了最基本的托底。

3、b端大单阶段，这个就是case by case，通过一些大单迅速成为行业标杆，同时收益暴增。

4、流量矩阵阶段，这时候从b转向c，可以通过一系列小产品和流量运营手法，聚敛一部分流量。

5、中心流量阶段，形成一个强大的中心流量平台，甚至做起了生态不需要多少边际成本也可以一直保持着较大的流量，做什么广告和付费都容易。

六、三个超级工具

作为创业者，早期要想获得稳定的营收，重要的是花小钱办大事，这时候：

1、要活用分包和分销两个工具，供给端多分包，营销端多分销，这样迅速可以导入资源。

2、要维持自己不可替代的核心竞争力，从而完成对资源的把控和彼此信息不对称。

3、要有独立的流量来源和独立的资源供给，不能完全做拉皮条的。

七、互联网生意的底层逻辑

1、互联网公司，就是持续收割规模流量赚取暴利的公司，特点是边际成本极低。

2、app、小程序还是公众号，本质都是流量收割的体系。

3、能够收割的动机，一定是因为给用户某种“高能诱饵”，并且你的产能一直充足。

4、持续的流量收割，这个持续流量包括实用型流量、工具型流量和运营活动的脉冲型流量。

5、判断用什么体系、什么持续收割模式，核心在于怎么做边际成本最低，边际效益最大。比如app是自动化的流量收割体系，运作成本最低，但当下获客成本最高。

6、收割的方式在于通过巧妙组合，薅用户羊毛，或者利用用户流量薅第三方羊毛，利润区的设计要非常巧妙甚至隐秘。

7、互联网公司打击传统公司的核心在于边际成本低太多、边际效益高太多，或者因为利益结构造成的超级免费低价，捣毁了传统公司的利润池或不对称屏障。不符合这一点，建议搞都不要搞，大多数公司死于照猫画虎、想当然模式套用，忽略了线下水很深的隐形成本。

8、互联网的早期融资就是拿钱买扩张速度、用户规模和市场份额，再通过由此产生的市场预期套下家。所以早期的盈利确实不重要。预期就是概念股加上奇迹数据。所以早期投资就是砸多少钱换多少数据进而变成多少估值、翻多少倍退出。

9、从小生意变成一个事业，关键在于市场足够大、爆发足够快，壁垒足够硬，还可以通过标准化压低边际成本，进而规模经济而非规模不经济。

10、壁垒搭建的关键是认知，是一开始一眼洞穿但绝对不能让别人知道的秘密，在你搭建的足够好之前，都必须不停的放出各种假消息迷惑和误导对手，直到城墙搭好可以正式拉开战势。

11、同样是互联网范围内，也有朝阳和夕阳行业，也有新潮和过时的玩法。互联网人被淘汰的速度会非常快，只要不学习。

12、一个好的模式一开始往往看起来不靠谱，因为显而易见靠谱的模式要被人一拥而上做了，于是也就不赚钱了。而看起来不靠谱的模式往往藏着很多秘密和各种可能，颠覆了主流的价值模型，又能因为别人觉得傻逼而偷偷成长迭代。

13、技术的突进，往往会带来新的效率、新的品、新的渠道、新的资源组织模式，进而人们过去被低层次满足的需求再次被激发了，追求更高层次更高效率地满足，这就是后来者的机会。

八、一点营销心经

以下前提是你能控制产品的设计研发

1、产品是第一位的，拿着10元的原子弹到哪个国家都好卖。

2、产品线要丰富，要有低门槛、标准化、高效能的爆品启动市场。

3、先理解客户的问题，再营销解决方案。

4、要尽可能打造产品品牌、合作案例、客户背书、人格魅力、技术权威等方面的势能，避免一上来处于严重乙方状态。

5、要明白有自己性格特质hold不住的客户，所以需要团队组合。

6、甄选客户比营销还重要，甄选的标准不仅是客户的需求和资金，也要包括客户决策链条各个人组合出的“整体性格”，自己是否拿得住，拿不住就找配合。

7、营销的本质是合作，是资源整合一起做更大的事情，而不是零和博弈的洗脑忽悠。一些公司的壮大，就是因为另外一些公司的壮大，乃至一个圈子的壮大。

8、了解客户的决策链条，寻找其决策链条注意力的必经之路，在那里拦截，如果找不到就自己做免费产品当入口。

9、先拿性格符合的大单，是有效控制时间的第一步。适度势利，根据价值分配时间，但随时调整。

10、打人无我有远远好过人有我优，就不容易陷入价格战和关系战，控制关键资源。

11、把自己变成集合连接点、专家、销售员属性的超级节点，并尽可能连接各种各样的超级节点，不论一时是否用得上，世界首先属于超级节点的网络。

九、做局

最好的生意都是做局，即把一个小生意通过整合各方资源，构建成一个巨大的利益系统，从而其中的每个人都因为蛋糕的扩大而获取利益。这里的核心是：

1、分利系统。制度的设计是第一位的。

2、超级节点。每个人都能带来巨量的情报资源人脉。

3、强信任，专业，关系，利益绑定。

4、不同资源和节点之间的相对互不对称状态。你不能被绕开，要有控制力。

5、大趋势。产品和商业模式本身要过硬，不然做出来的局就是泡沫，首先要瞄准大的趋势。

一般来说，越是底层越喜欢互相咬，因为蛋糕太小，往往成为零和游戏此消彼长。

越是富人越愿意合作，资源互换整合效果往往是一加一大于二的。